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　　北京钱粮科技有限公司是做智慧旅游和智慧差旅的这么一家IT信息技术有限公司。为什么说是智慧旅游或者是智慧差旅呢，是因为我们公司虽然产品和业务本身处于人们常说的OTA或者差旅或者旅游，我们可以很客观的讲，我们公司是中国可以说唯一一家真正用互联网的思维，站在用户的角度以C2B加O2O的模式经营的公司。在中国旅游也好，差旅也好，依然是一个红海的战术。为什么我回国以后愿意进入一个如此的红海，是因为我们发现其实红海并不意味着不可进入。红海恰恰意味着说在这个领域当中，有无数多的数据，无数多类型的数据，无数多频次的数据，无数多形式的数据，无数多时间点产生的数据在各个结点上。但是我们如果没有获取到，中国无论各大OTA公司还是旅游公司，其实仍然在非常传统的老路，就是控资源得天下。可是大家都没有意识到，中国早已经不是这个年代了。如果能够站在用户的角度为用户得到他想要的东西，同时把价格为他省下来，其实这不是一种业务上的能力，而更关键的是我们如何通过信息的对称性和信息的分析能力使得整个行业把壁垒增加和门槛降低。

　　我们就用我们自己研发的专利技术做这么一件事情，在中国除了人们常说的各种大型的网站以外，其实有很多优质的旅游公司，是不被我们所知的。也就是说他们很好的产品大家都没有真正意识到在哪是谁怎么用。所以我们开发了一套系统，使得让这些很好的中小平台都能去使用我们的系统。这时候我们用我们所谓的数据分析技术去帮助大家把他们的产品卖出去。这个时候其实我们作为一个数据的终端平台，所有的数据都在我们这。那么这个时候我们就很容易进入另外一个领域就是人们常说的OTA。因为我们把技术融入多真正的所谓的业务流程当中和逻辑的流程当中。所以说我们现在从业务领域已经成为中国在四五星级酒店最大的批发商和国内包括出境的机票排名前十的系统集成商。

　　这个业务本身又与我们的大数据或者是移动互联有什么关系呢。其实是这样的，就是说旅游作为一个如此数据这么多，交易频次这么广泛的领域，一直以来没有让大家意识到数据到底意味着什么。因为所有产品都是卖方来做定价，你愿意来买就来买。

　　而我们是，你希望什么，你希望以什么样的形式得到它，我们为你做到它。我们以技术的力量怎么进入的，因为我们这个时候去分析用户，真正用的是定制化、精准化的分析，也就是说我们对用户的行为和动作进行精准的建模，而不是所有中国大部分公司在用的基于统计学的方法。统计学的方法有三个弊端，第一如果填的信息是假信息的话，那么得到的结论完全是错的。第二我们是否可以找到足够大的样本群去覆盖我们所谓的典型用户的典型行为。第三就是说，统计学得到的永远是共性的特点，共性的属性。用户自身的特点能不能通过行为表达出来，你能不能获取到，这个是统计学无法做到的。

　　所以说我们的方法是基于用户自身的所有行为在不同的环境中为他进行不同的建模。同时每一个新的行为会激发建模的更新，这时候即便同一个用户不同的登录时间，不同的交易行为，不同的选择行为，都会使我们对他的建模有所更新，从而给他不同的产品，或者是更优性价比的推荐。

　　所以说对C端我们的产品形式是这样的，对B端我们用同样的理念和技术，开发出了整合式的平台，聚拢了中国几乎99%的四五星级酒店，并且把价格为用户降下来，这就是我们从业务领域来讲，为什么我们能够很快成为最大的批发商的原因。

　　我们公司也是在运作的过程当中被资本行业所看好。现在的上市主体搭建在新加坡，走的也是大部分都知道的VIE模式。并且在资本市场股值也比较高。我们会在明年年初或者是中间时间点的时候进行第一轮融资，现在已经有一些国际和国内的进行风投的探讨。

　　正如刚才我所介绍的从酒店来讲，我们主攻四五星级酒店，因为我们把价格已经降下来了，使得用户可以花中低端的价格入住中高端的酒店。机票同样的道理，我们都可以做到比所谓的网络最低价要低。

　　同时旅游作为一个业务载体，不外乎六大领域，可是真正能够标准化的只有住和行。而这两部分是所有六大元素当中占比最大的。所以当我们把这两个元素以批发商的身份介入之后，我们完全就可以推出我们作用的定制化旅游。所以说我们已然在向用户传达一个信息，所谓的定制化一定不是奢侈的产品。用我们的技术，用我们的业务，议价能力就可以为用户带来无论低端、终端、高端，定制化的量身产品，但是价格非常的低。

　　我们有一个数据可以突破了中国互联网的一个传统行规。在2013年我们线上加线%。这个粘性用户的比例在移动互联网暂时还没有规范性的数据出来。互联网上无论你的业务板块是什么，黏性用户的平均比例是10%，而我们是94%，所以这也是风投看好的原因。

　　这就是我们对移动互联网当中大数据的理解，以及我们是如何把它融入到人们常说的OTA领域当中的，如果大家有任何疑问、质疑，包括感兴趣的地方可以线下跟我联系。

　　据悉，中关村软件园孵化器将在2014年以网络推介、APP定制等方式定期陆续发布基地内最新技术产品，以移动互联营销的创新技术提升基地服务能力，促进基地内企业快速发展。

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